راه‌اندازی یک کسب‌و‌کار، سفری‌ست هیجان‌انگیز و چالش بر‌انگیز؛ اما یافتن سرمایه‌گذار مناسب برای تامین مالی استارتاپ، می‌تواند یک کار دلهره‌آور باشد. این‌که تازه به‌دنبال راه‌اندازی یک کسب‌وکار رفتید یا یک کارآفرین با‌تجربه هستید فرق چندانی ندارد؛ پیدا کردن سرمایه‌گذار مناسب، می‌تواند مانند جست‌وجوی یک سوزن در انبار کاه باشد. اما نگران نباشید، استراتژی‌ها و نکات زیادی وجود دارد که می‌تواند به شما در این فرآیند کمک کند؛ نکاتی که باعث می‌شود سرمایه‌گذارانی را پیدا کنید که نه تنها مایل به تامین مالی استارتاپ شما هستند، بلکه باعث می‌شوند سریع‌تر به چشم‌انداز و اهداف خود دست پیدا کنید. در این مقاله، برخی از موثرترین استراتژی‌ها را برای یافتن سرمایه‌گذار مناسب بررسی می‌کنیم؛ از درک بازار هدف تا ایجاد یک بازار قوی و همه‌چیزهایی که برای تامین بودجه لازم، جهت تبدیل رویای استارتاپ خود به واقعیت نیاز دارید. همراه ما باشید تا دنیای جذب سرمایه استارتاپی را کشف کنیم!

مشخص کردن ویژگی‌های سرمایه‌گذار هدف

مشخص کردن معیارهای خود از سرمایه‌گذار هدف، اولین قدم برای یافتن سرمایه‌گذار مناسب برای استارتاپ شماست. برای انجام این کار، باید تصویر روشنی از نوع شخص یا سازمانی که بیشترین علاقه را به سرمایه‌گذاری در کسب‌و‌کار شما دارد، داشته باشید؛ این موضوع شامل شناسایی ویژگی‌ها و معیارهایی است که برای سرمایه‌گذاران بالقوه شما مهم‌اند، مانند تمرکز صنعت، اندازه سرمایه‌گذاری، مرحله رشد استارتاپ و موقعیت جغرافیایی. با تعریف سرمایه‌گذار هدف، می‌توانید تلاش خود را روی یافتن سرمایه‌گذارانی متمرکز کنید که به کسب‌و‌کار شما علاقه‌مند هستند و می‌توانند منابع و پشتیبانی لازم برای موفقیتتان را فراهم کنند. این کار باعث صرفه‌جویی در زمان و منابع شما می‌شود. برای تعریف سرمایه‌گذار هدف، می‌توانید با تحقیق در مورد استارت‌آپ‌های دیگر در صنعت خود و شناسایی سرمایه‌گذارانی که از آن‌ها حمایت مالی کرده‌اند، شروع کنید. به انواع مشاغل و بخش‌هایی که در آن‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند، اندازه سرمایه‌گذاری آن‌ها و موقعیت جغرافیایی آن‌ها نگاه کنید. هنگامی که سرمایه‌گذار هدف خود را شناسایی کردید، می‌توانید تلاش‌های خود را برای برآوردن نیازها و ترجیحات خاص او تنظیم کنید.

تحقیق در مورد سرمایه‌گذاران بالقوه

بعد از مشخص کردن سرمایه‌گذار هدف، باید در مورد سرمایه‌گذاران بالقوه‌ای تحقیق کنید که با معیارهای شما مطابقت دارند. این موردد شامل کاوش عمیق‌تر در زمینه‌ها و استراتژی‌های سرمایه‌گذاری سرمایه‌گذاران بالقوه، برای درک تاریخچه، فلسفه و اهداف سرمایه‌گذاری آن‌هاست. این تحقیق به شما کمک می کند تا متوجه شوید که آیا آن‌ها برای کسب‌و‌کار شما مناسب هستند و آیا منابع مالی و تجربه کافی برای کمک به موفقیت شما را دارند یا خیر. همچنین می‌تواند به شما در شناسایی هرگونه تضاد منافع یا نگرانی‌هایی که ممکن است در مورد یک سرمایه‌گذار خاص داشته باشید کمک کند. برای تحقیق در مورد سرمایه‌گذاران بالقوه، می‌توانید با نگاه کردن به فعالیت‌های آنلاین آن‌ها، مانند وب‌سایت، رسانه‌های اجتماعی و مقالات خبری، شروع کنید.

گسترش شبکه ارتباطی خود

یکی از موثرترین راه‌ها برای یافتن سرمایه‌گذاران مناسب برای استارتاپ، استفاده از شبکه ارتباطی خودتان است. شبکه ارتباطی شما می‌تواند شامل دوستان، خانواده، همکاران، مربیان، مشاوران و هر شخص دیگری باشد که ممکن است بتواند به شما در ارتباط با سرمایه‌گذاران بالقوه کمک کند. برای تقویت شبکه خود، به همه افرادی که ممکن است به شما کنند، اطلاع دهید که به دنبال سرمایه‌گذار برای استارتاپ خود هستید. این کار را می‌توانید از طریق ایمیل، تماس‌های تلفنی یا جلسات حضوری انجام دهید. همچنین می‌توانید از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، مانند لینکدین، برای دسترسی به ارتباطات خود و درخواست معرفی سرمایه‌گذاران بالقوه استفاده کنید. زمانی‌که به شبکه مدنظر خود دست پیدا کردید، باید بتوانید یک نمای کلی از کسب‌و‌کار خود و پتانسیل آن ارائه دهید. همچنین باید آماده پاسخگویی به سوالات یا نگرانی‌هایی باشید که ممکن است در مورد کسب‌و‌کار یا نیازهای سرمایه‌گذاری شما به وجود آید. به طور کلی، استفاده از روابط فعلی و ایجاد روابط جدید می‌تواند راهی قدرتمند برای یافتن سرمایه‌گذارمناسب برای استارتاپ شما باشد.

آماده‌سازی یک فایل ارائه قوی

فایل پیچ‌دک (pitchdeck) در اصل یک ارائه مختصر و متقاعدکننده است که ویژگی‌های کلیدی و مزایای کسب‌وکار شما را نشان می‌دهد. برای بهبود فایل پیچ‌دک، باید در مورد ارزش پیشنهادی منحصر به فرد کسب‌و‌کار خود و مزیت رقابتی آن، آگاه باشید. همچنین باید بتوانید مشکلی که کسب‌و‌کارتان آن را حل می‌کند را به وضوح بیان کنید. علاوه بر این، باید بتوانید نشان دهید که یک تیم قوی و یک برنامه دقیق برای اجرا دارید. در فایل پیچ‌دک خود، باید مختصر و دقیق باشید؛ پیام‌های کلیدی خود را سریع و موثر، بدون اینکه سرمایه‌گذاران بالقوه را با اطلاعات بیش از حد تحت فشار بگذارید، منتقل کنید. همچنین بهتر است فایل پیچ‌دک را با توجه به ویژگی‌های سرمایه‌گذار مدنظر آماده کنید؛ با تطبیق پیچ‌دک خود با نیازها و علایق خاص سرمایه‌گذاران بالقوه، می توانید شانس خود را برای تضمین حمایت آن‌ها افزایش دهید. 

استفاده از پلتفرم‌های تامین مالی جمعی

این روش یکی دیگر از استراتژی‌های موثر برای یافتن سرمایه‌گذاران مناسب برای استارتاپ شما است. تامین مالی جمعی شامل جمع‌آوری پول برای کسب‌و‌کار شما از طریق مشارکت‌های کوچکِ تعداد زیادی از افراد است. پلتفرم‌های تامین مالی جمعی راهی را برای کارآفرینان فراهم می‌کند تا کسب‌و‌کار خود را به نمایش بگذارند و از مجموعه بزرگی از سرمایه‌گذاران بالقوه، پول جمع‌آوری کنند. این پلتفرم‌ها اغلب گستره وسیعی دارند و می‌توانن به ارتباط کارآفرینان با سرمایه‌گذاران کمک کنند. برای استفاده از پلتفرم‌های تامین مالی جمعی، باید یک طرح قانع‌کننده ایجاد کنید که ارزش پیشنهادی کسب‌و‌کار شما را به وضوح بیان کند. سرمایه‌گذاری جمعی علاوه بر جمع‌آوری پول، می‌تواند به شما در ایجاد برند، آزمایش محصول یا خدمات و دریافت بازخورد از مشتریان کمک کند.

بررسی سرمایه‌گذاران فرشته و سرمایه‌گذاران خطرپذیر

هنگامی که به دنبال تامین مالی برای استارتاپ خود هستید، باید نقشی که سرمایه‌گذاران فرشته و سرمایه‌گذاران خطرپذیر می‌توانند ایفا کنند، در نظر بگیرید. یکی از مزیت‌های کار با سرمایه‌گذاران فرشته این است که اغلب انعطاف‌پذیری بیشتری نسبت به سرمایه‌گذاران خطرپذیر دارند و می‌توانند سریع‌تر تصمیم بگیرند. آن‌ها ممکن است تمایل بیشتری برای سرمایه‌گذاری در استارتاپی داشته باشند که هنوز در مراحل اولیه رشد (early-stage) است. از سوی دیگر، سرمایه‌گذاران خطرپذیر معمولا به دنبال سرمایه‌گذاری مبالغ بیشتری هستند و ممکن است به یک طرح تجاری دقیق‌تر و یک مسیر روشن برای سودآوری نیاز داشته باشند. سرمایه‌گذاران خطرپذیر می‌توانند منابع و تخصص قابل‌توجهی را مانند ارتباط با سایر سرمایه‌گذاران، تخصص در صنعت و دسترسی به استعدادهای برتر، به شما ارائه دهند.

شفافیت در برنامه کاری و اهداف استارتاپ

شفاف بودن در مورد طرح کسب‌و‌کار (business plan) و اهداف خود، یک استراتژی ضروری برای یافتن سرمایه‌گذار مناسب استارتاپ شما است. سرمایه‌گذاران می‌خواهند بدانند که شما برای کسب‌وکارتان برنامه‌ای سنجیده دارید و چشم‌انداز روشنی از آنچه می‌خواهید به دست آورید مشخص کرده‌اید یا خیر. طرح کسب‌و‌کار شما باید اهداف، استراتژی‌ها و تاکتیک‌های شما را برای دستیابی به موفقیت به وضوح بیان کند. همچنین باید شامل پیش‌بینی‌های مالی، تجزیه و تحلیل بازار و اطلاعاتی در مورد تیم شما و شرایط آن‌ها باشد. یک طرح کسب‌وکاری شفاف و منظم نه تنها به سرمایه‌گذاران کمک می‌کند تا کسب‌و‌کار شما را درک کنند، بلکه حرفه‌ای بودن و میزان تعهد شما را نیز نشان می‌دهد. علاوه بر داشتن یک طرح کسب‌وکاری محکم، باید اهداف خود را برای سرمایه‌گذاری مشخص کنید. سرمایه‌گذاران می‌خواهند بدانند که چگونه از سرمایه آن‌ها استفاده می‌شود و در ازای آن چه انتظاراتی می‌توانند داشته باشند. در مورد میزان بودجه مورد‌نیاز خود، مواردی که قصد دارید با آن بودجه به دست آورید و بازگشت سرمایه بالقوه شفاف باشید. با شفاف بودن در مورد طرح و اهداف تجاری خود، می‌توانید سرمایه‌گذارانی را جذب کنید که با اهداف شما همسو هستند.

جمع‌بندی

در مسیر پیدا کردن سرمایه‌گذار برای استارتاپ، همواره موانعی وجود دارد که اگر کارآفرینان به آن‌ها توجه نداشته باشند ممکن است نمای خوبی از کسب‌وکار خود را ارائه نداده و نتوانند نظر سرمایه‌گذاران را به خود جلب کنند. در این مقاله به مهم‌ترین مواردی که یک استارتاپ باید برای پیدا کردن سرمایه‌گذار مناسب خود انجام دهد، پرداختیم. مرکز نوآوری کندو نیز به عنوان یک سرمایه‌گذار خطرپذیر در کنار استارتاپ‌هایی‌ست که برای ادامه مسیر موفقیت خود به دنبال سرمایه‌گذار هستند.